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当直销回归本质——分享经济是大势所趋

作者:禹路,孙一方来源:新华商商学院网址:https://mp.weixin.qq.com/s/j6PvrTAIZbgKoc7N5fDupg

文/禹路,孙一方

整理/明泽,王宏,张平

编辑/正阳


今天是什么样的原因,让我们在手机上分享商品的信息就可以赚到钱呢?


分享经济时代,我们今天这个时代,你把你的消费行为专注到一个点上,放到一个平台上,你就能获得平台给你的好处。


分享经济时代,商品跟服务不再是单一的通过电视台,单一的通过广告的方式传播。


我们每个人都是cctv,每个人都是湖南卫视,假如每个人每一天我们播出的内容让别人有兴趣,


假如我们每天直播的内容让别人有兴趣,假如我们每一天推崇的内容让别人有兴趣,那么消费者就会对我们有兴趣。他们就会来了解,我们的亲友圈粉丝圈就会来了解,我们就会有成交的机会。



过去十年是平台流量时代,未来十年是个人流量时代,过去你可以不打扮,未来你要不要打扮?过去可以不照相,未来要不要照相?


过去你可以不跟禹路照相,未来你要不要与禹路照相?过去你可以不用跟马云照相,未来你要不要跟马云照相?未来十年人人是网红,个个是大咖,没有流量就没有生意。


分享经济快速发展的四个背景:


背景1:供需关系颠倒,供大于求。


上个世纪80、90年代,在商品短缺时代,商品在谁手里,权力就在谁手里,以前权力在工厂手里。


工厂建多了,商品出现极大富余,开小卖部不吃香了,开工厂的不吃香了,会卖东西的人吃香了.


这时候发现国美、苏宁、沃尔玛、家乐福、华润万家、大润发、屈臣氏一夜间开遍大街小巷,权力从工厂转移到销售环节,转移到流通的环节,这个时候谁会开连锁店、谁会卖东西、开批发市场、谁就发了。



本世纪初,互联网时代来临,当我们在手机上在电脑上买东西,不再去店里买东西,电子商务开始崛起,这个时候权力不再在实体店里,到了线上流量手里。


谁拥有流量谁拥有平台谁就快速发展、例如阿里巴巴、例如腾讯、例如58同城。从生活互联网到信息互联网到商业互联网。


到今天,流量瓜分完毕,同时进入消费社会,在消费社会,消费者权力最大,工厂、平台需要和消费者有粘性,有链接、有温度。传统电商过去了,未来10年,会员制电商、社交电商将会崛起。


背景2:商业环境被破坏,人跟人的信任关系荡然无存,仅存的人际信任在熟人社会,为分享经济提供了土壤。


为什么我们今天有太多的不相信?过去的40年,有太多的假冒伪劣,有太多的坑蒙拐骗,伤了我们的心,我们吃饱了肚子,有太多的不公平,有太多的不公正,伤了我们的心。


无论它是发展中的不公平,还是岁月流逝中的不公正,对我们的内心都会形成一道又一道的伤痕。


为什么我们要社交,因为只有社交,才会有了解,先有情谊再有生意,没有情谊没有生意。


背景3:劳动力过剩,为分享经济新型服务业提供了大量的人口红利。


大家有活干吗?工厂要你吗?写字楼要你吗?没几个单位要你了,这就是今天我们面临的我们的趋势。


今天我们的农村很难消化劳动力,因为生产效率低下,养得活8000万青年农民工吗?

——不能。


今天的工业随着科技的创新,随着人工智能和机器人的到来,我们还需要劳动密集型吗?

——不需要。


今天的商业,我们知道传统门店生意可以吸纳大量的劳动力,但是电子商务过早的进入中国,导致大量实体门店倒闭,这个冲击来得太早太痛苦,直接导致了7千万到1.5亿的实体经济的社群被挤压得受不了,没有出路。


加上国际移民,比如广州的1万黑佣,这说明你去当保姆都要全球竞争,所以未来的劳动力必须转移到服务行业,而且必须是新型的服务行业,这就是分享经济火爆的原因。



背景4:互联网、黑科技为分享经济提供了便利的工具


为什么过去你跟人分享没有佣金,因为供需关系是需求大于供应。


为什么今天你跟他人分享,就能拿到佣金、拿到消费积分呢?你会越消费越便宜呢?这要得益于一个杠杆,那就是互联网技术。


没有互联网技术,手机上你会支付吗?你会发货吗?你会订货吗?能够算得清楚你今天到底分享了多少人,多少人买了货,你能靠手工记录吗?记录不了。


因为有了支付宝,因为有了微信,因为有了二维码,因为有了网上商城,因为有了智能手机,因为有了视频音频,因为智能手机应用的不断升级,我们商品和信息分享得到有效记录.


所以有了互联网科技,让我们今天分享商品信息获得佣金,获得消费网获得市场成了可能性。


没有互联网技术分享没法成为一种盈利的模式。正是因为互联网黑科技,让分享经济成为了可能。


2017年,分享经济人口5000万,2018年达到9000万。未来10年,从事分享经济的人口将达到3个亿,这就是我们的机会。



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责编:正阳


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