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禹路:不懂“T+2”模式,你的创业就是摆摊!

找人,是创业时一个非常重要的关键词。如何找人,找对人,禹路认为,要按以下这几点去找:


(中国自主创业大会秘书长、晨讯传媒创始人禹路)


光杆司令不是轻创业的调性


我碰到很多有梦想的年轻人,创业劲头很足,个人也很勤奋很聪明,无论是表达能力还是组织能力都很好,但却无法吸引到别人的投资。


每年都有几十个年轻人带着他们的想法和梦想来到我的办公室,有在互联网上卖包子的,也有在写字楼里面卖快餐的,各式各样的人都有。但是有一类人,我基本上不会见第二次,那就是每次都一个人来的人。因为我心里在想,我投给你一百万,明天你不在了怎么办?我找谁呢?


生命是无常的。如果你一个人来找我,你要我给你融资一百万,你拿什么来保障?一个上海的朋友一直跟我谈项目,谈了三年了,还是一个人。我就会想,你这个人要是生病了,住院了,你的公司和项目怎么办?所以,要想让投资者放心就不要孤军一人。再比如现在很火的李佳琦,在外人眼里只有李佳琦一个人做直播,一次直播可以卖5000支口红,但是他的背后是一整支团队,只有团队才能保证出品,才能推动一个创业项目做大。



轻创业“T+2”模式


我们想在创业路上、融资路上让别人放心,我们就要找到两个人,一个是做市场的副总,一个是做运营的副总,我们把这叫“T+2”模式;如果我们是一个技术驱动型项目,就还要找一个做技术的副总,也就是“T+3”模式或者“T+4”模式。如果你打算创业,不管大项目还是小项目,找个伙伴很关键,哪怕你一个人能力很强。


融资时最好不要一个人去,因为在销售过程中,如果代表的不确定性太高,也就代表风险机率太大。一个人去谈投资,投资者会觉得你不是有团队精神和合作精神的人,认为你本身是不懂如何去和别人相处的人,会觉得把钱投给你,就只能得到一个没有结果的结果。


如果你没有搭建好团队还能融到资金,那投资你的机构其实是不理性的,这样的投资机构,很可能没有经验或者脑袋不灵光,才会把资金给你。


因为你是在靠你一个人的能力驱动公司,万一你这个人不在了,你这个公司也就不在了;你的项目是不是可持续性的项目,是不是可以估值的项目,这一点是投资者关注的重点。如果你打算做一家值钱的公司,那么就要把这家公司由个人能力变成系统能力,就需要组建系统、搭建系统。



找到“另一半”再开干


我做了30多家公司,赚钱的有27家,这27家公司有一个共同点,就是都有3人搭建的核心班子。我发现,凡是不赚钱的公司都是“单条腿”走路,所以至少都要做到“T+1”模式,就是你本人外加一个合伙人,再开始干。没有找到合伙人之前,没有形成一个核心的合伙人团队,不要盲目去干。



创业就像结婚,不找最好的,只找最搭配的


找合伙人也是一门大学问,并不是关系好、感情好就适合做你的合伙人。真正适合做合伙人的,是你做这件事,他看好并认同这件事的价值。


最好能找到能力互补型的合作伙伴。例如你有沟通能力,他有算法能力;你有组织管理能力,他有成交能力;你性格急,就要找一个性子慢一点的,“急惊疯给找到慢郎中”,这就是互补型合伙人。



-End-

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